ワンダーフェスティバル2016夏 お礼&結果報告

ワンダーフェスティバル2016夏 お礼&結果報告 wf2016s_a1

このページはディーラー「シープモデル」のワンダーフェスティバル2016夏でのお礼と結果報告です。イベント全体の結果報告ではないよ、購入したお客さんやワンフェス出展に興味ある人向けの記事です、ディーラー参加したい人は生々しい話もあるので必見だよ。あと文字ばっかしで地味に長いのでPC推奨です。

毎度の事ながら、
うちのキットを楽しみに来てくださった方、通りすがりに見つけて買った方、立ち止まって見たけど買ってはいない方、ツイッター等で援護してくださった方、みなさんありがとうございました!

前回ほどではないのですが、今回も黒字決算にはなりました。
ワンフェスには行けないけどもツイッターで援護したり通販で買うからと応援してくださった皆さんもありがとうございました。自分がフォローバックをしていないので申し訳ないのですが、非常に励まされております。この場を借りてお礼申し上げます。今後ともご期待のナナメ上を目指して頑張ります。
商品まとめのリンクだけ貼っておきます。ワンフェス夏の商品まとめページここ (同じ窓で開きます)

**目次**(ジャンプはしないぞ、ゴメンね)
・販売数の話
・金の話
写真をはさんで
・キットごとの話
・余談
・ワンフェスの傾向と分析
**目次ここまで**

販売数の話
毎度のように総販売数だけ報告しますと、26個+4個でした。4個は完売したやつの後日発送分。今回も関係者の購入はありませんので純粋にお客さんへの販売個数です、てか界隈の知り合いとか居ないぼっちモデラーなんですが…。前回は36個だったので2割減くらい。1/35 AMX40と1/100 TOGが早々に完売してしまったのが個数減少の理由の一つかと、見込みを誤った感じです。とはいえ、スケールものでガルパン関連やってなくて出版社や問屋などのコネが無い身としては大健闘だと思うのですよ。

金の話
みんな大好き金の話。単価の高い1/35 TOGⅡが思ったほど出なかったのですが、1/35 AMX40 が出たおかげで今回も黒字決算です。儲けてんのか~って思われるとなんなので言っておきますが、参加費が3人1卓で29,000円で、交通費が広島からなので往復3万くらい、材料原価もレジンとシリコンだけで4万以上使ったし箱代もあるし、その他諸々が乗っかって、売り上げはあっても儲けはかなり目減りします。これも自分+召集された友人らで生産してるからできてるのよ?
いい加減わかっていると思いますが税務署の皆さん、個人ディーラーを調べて摘発してやろうとか考えないでね?そういうのは大きいとこにやってね?一応ワタシは税額に関係なくても一通りの申告はするですよ、大半のディーラーは赤字で活動してるのよ。イジメないでね?

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キットごとの話
個別に感想をば。

1/35 AMX40 は思った以上に大好評でして、だいたい11時くらいに10個完売しました。自分がガラケーの人でツイッター使えなくて、売り子さん(かなりのアニヲタ)は興奮して帰って来ないしで完売報告できてませんが、後日発送で受け付けてたので勘弁してね。後日発送と通販は盆開けになると思いますので少々お待ち下さい、後日発送を処理してから通販開始ね。1/35 AMX40 はTOGに比べれば遥かに生産工数が少ない(てゆーかTOGが異常)ので、比較的安定して在庫維持できると思います。
自己分析しますと、TOGに比べて価格が単純に安く、大きさも手ごろで、組み立ても簡単なことから手を出しやすかったのかなと。このへん、上級者向けキットのTOGよりも間口の広いキットにしようという狙いはまずまず上手く受け入れられたかなーと思います。

1/35 TOGⅡは前回10個完売+2個後日発送だったので今回も期待していたのですが予想外に振るわず、半分以上を送り返す羽目となりました、無念…。おかげで通販用の在庫が確保できたのは良いのですが、送って返すのってけっこう凹むんですよね。今回、1/35 AMX40 はツイートで宣伝しましたが、他をやってなかったのがマズかったかなーと。後で少し詳しく述べますが、商品まとめのリンク貼ったツイートしてるからええやろと思ったらそうじゃなかったなーっと。ディーラーの皆さんは個々の商品のツイートと商品全体のツイートを確実にやったほうがいいよ。

1/72実証機もまた思ったほど出なかったです。初飛行以降、雑誌が取り上げ続けているのでタイムリーかと思ったのですが、こっちもツイートしてなかったのがマズかったかも。あとこれは3回目のイベント登板な上に通販でいくつか出てるので単純に潜在顧客を食べ尽くしたのかもしれません、まだ20個も出てないんだけどなぁ…。

1/100 TOGⅡはイベント4回目なのですが、安定して売れています。ただ今回私がうっかりしていて、在庫が減っているのに追加生産をしていなかったので持込数が少なく完売になってしまって申し訳なかったです…。流石にもうそんな売れんっしょと思ったら意外と出ちゃったのよ。こちらは再生産するのでこれから欲しい人は安心して下さい。この子が個数的には一番のヒット作で、累計で40個出てます。個人のスケールもの(ガルパン系除く)でそこまで出てるのってなかなか無いと思うのですよ?ゲーム効果はもちろんありますが、アニメ効果に比べればかなり限定的な印象で、やっぱしTOG自身の可愛いさのおかげかと。

1/100 AMX40は前回ほどではないものの、いくらか売れました。簡易廉価版の1/100? アヒルちゃんも今回は少し売れたよ。やっぱり黄色に塗って遊びたいetcの動機で買ってくださった人が多かったです。こういうゆるいスケールガレキがあってもいいですよね?メーカーじゃやりづらいとこだしね。


今後の展開
次回も参加する予定ですが、しょっちゅう海洋堂やらモデグラやらにゴム鉄砲を弾いてるのでいい加減大丈夫かなぁ…抽選漏れ扱いにされないかなぁ…と相変わらず心配(←邪推)。今回大丈夫だったし大丈夫か(←予防線)。
モノとしては、やっぱしリクエストでは1/35 試製超重戦車オイ が多い感じで、実際他に適当なのも無いよねって感じではあります。ただ前から書いてますけどオイはフルキットにすると無駄に高価&高難度になると思うので、可能な限りプラモを流用するがっつり寄生キットでとりあえず検討してみようかと思います。このサイトをいつも見てくださってる人は気付いてるかもですが、私の場合モデラーというより機械設計者の考え方でキットの造りを考えるので、ちょっと他所とは違った基準で作るor作らないの判断をしてる感があるのですよ。
まだやるとは言ってないからね?押すなよ?

あとは小型キットが間が空いたので今度は新しいの出したいのと、船をちょっとやってみたいのですよ。よく見る民間船で、PCCやらLNG運搬船みたいなコレという形があるやつ。個々の船(飛鳥とか)をやってしまうと商標に引っかかるので、それにかからない形でほとんどキットが無い一般商船の1/700をやったら嬉しい人も居るかなーと思うのですが如何なものかしらん?

余談
いつものように適当に余談です。
・毎度のことですが、卓に来た方で「微妙に何て言ってんのかわからん」って思った方、がっつり訛ってます、それ広島弁(厳密には備後弁)です。ついでに広島弁には敬語があって、あれでざっくり丁寧語ぐらいの敬語だったりします。備後弁は東部地域の派生型みたいなもので、本家と比べてふにゃふにゃした感じなのが特徴です。方言直すと喋りづらくてかなわんので開きなおってます、勘弁してね。
どうでもいいけど同人誌なんかで艦これの「浦風」の喋りを頑張って広島弁にしてる人がちょいちょい居るっぽいですが、かなりの頻度で激しく間違ってるのが気になったりならなかったり…。

・今回、プレスはホビージャパンさん、モデルグラフィックスさん、ミリタリークラシックスさんが撮って行かれてましたが、果たしてキャラものかスケールものか最早わからないアヒル戦車を掲載する勇者が何社になるか乞うご期待です。

・始めて凍狂の通勤ラッシュを目撃したんですが、あんなん死ぬって。品川駅連絡通路で流れを横切る羽目になってしばらく立ち尽くしたもの。凍狂コワイ…。あとラーメンが軒並みしょっぱいのも気になる…。

・今回のガイドブック一般版の表紙、アウトだと思うよ。海洋堂いい加減にしろ。

以上でワンフェス2016夏のお礼&結果報告を終わります。
最後にもう一度、お越し頂いたみなさん本当にありがとうございました!

******ここからは少しネガティブな内容なのと量が多いので区切ります******

ワンフェスの傾向と分析
まず、この項目は完全に自分の感覚での分析ですのでそのつもりで。このページの本題からは脱線してる気がしますが、書く機会も無いので。マーケティングの分析やなんかは真面目にやると論文の一つも書けるような話になっちゃいますが、そんな専門家じゃないのでざっくりです。ディーラーやってるorやりたい人は必見かも。自分のHPの解析や当日の自分とこ&他所の売れ具合を見ての話です。なるべく読みやすい様に箇条書きにするね。スケールもの中心の話ね。

・ツイッターは必須だがアテにはするな。ツイッターでの商品宣伝は必須。だけど、RT数と売り上げは直結しないので注意。だいたいですが、写真とURLがあるツイートが100以上RTされた場合で、そのツイートからHPを閲覧しに来る人は2割程度です。そしてその中で買う人は大半は普段からHPを見ていてフォローもしてくれてる人で、一見さんでツイートから購買まで行く人はイベント直販ならRTした人の内のおよそ1%、通販ならその更に1/10くらいです。だもんで、買いそうな雰囲気のフォロワーが10人居て300RTされたのなら販売見込み数は13個ってとこです、これより大幅に増えることは見込めません。結局、ガレージ”キット”であることが最大のネックなんだと思います。完成品ならもっと違うはず。

・WFのガイドブックを詳しく読み込んで来る人は多分少ない。版権ものは一覧から探しやすいけど、スケールものだと探しづらいので特にガイドブックでの宣伝効果は期待しないほうがよい。購入する人の多くは元からHPとかで知っている人か、他の購入者さんから聞いたか、ツイッターで見たってパターン。スケールものの場合、ガイドブックで知ったってパターンはほとんど無いっぽい。

・商品の紹介ツイートは個別と全体の両方を。上で述べたようにツイートのリンクを踏む人って2割程度です。なので「新商品1個の画像+商品全体の紹介URL」とかがRTされても画像に無い商品の宣伝にはなっていません。きっちり各商品ごとにツイートをして、別に全体紹介のツイートをしておきましょう。また、#と画像はなるべく付けて、事前に一度やってる場合でもWFの2~3日前にもう1回はツイートorセルフRTしておきましょう。あとはこの界隈に強い有力アカウントがRTしてくれるのを祈るしかありません、並みの個人アカの拡散能力では売り上げに対してはほとんど無力です。

・”現在の”ワンフェスでのスケールものは正攻法じゃキッツイ。なんかもー皆さん肌で感じてると思いますが、ガルパンの影響が大きいため、それに関係しない商品はかなり厳しい状況です。うちは隙間を縫ってゲームに絡めてるので何とかなってる感じ。ネコも杓子もガルパンな状況が続くうちはその他の商品は厳しいかと。また、ガルパンから入ったビギナーがガレキを買うケースも多いようで、この界隈の影の常識的なことを知らない人も増えている感じです、それゆえに”ガルパン”のキーワードだけで攻めるのが効果的なのかなぁと。

・結局のところ購入者の多くはディーラー。前からですが、基本的に狭い界隈なのでガレキ(特にスケールもの)購入者はディーラー(売り子含む)の人が多いです。なので知り合いが少ないディーラー、そもそもの模型人口が少ない地方のディーラー、新参ディーラーなんてのはもれなく不利となります。古いとこで海洋堂関連との絡みがあるようなとことはそもそも同じ土俵じゃないよって事を理解してないと、あそこがいけてるからいけるやろーとか思って大きく出るとエライことなると思うよ。

・当たってるかかなり怪しいけど、各数字の予想。
「継続して年に2個以上スケールガレキを買って作る人」:陸海空合わせても1,000人以下、内400人くらいが首都圏。そんくらい少ない、知り合いだったりしてRTとかするから多く見えてるだけ。
「ワンフェス来場者で、個人ディーラーにとってのお客さん」:7,000人くらい。どんぶり勘定な予想だけど、来場4万人の場合でメーカー製だけを5,000円以上(中古品や完成品込みで)買う人が13,000人、個人のも買う人が7,000人くらい、ほとんど何も買わない人(買ってもガチャガチャとか)が20,000人くらい、って感じだと思う。とゆうかそれぐらいで見積もっておいたほうが身のため。来場者のほとんどが”お客さん”であるコミケと違って、ワンフェスの個人にとっての”お客さん”は凄く少ない。ましてやディーラーの購入を除いた純粋な”お客さん”となると更に減るよね。
結局ワンフェスって凄く数字を大きく見せて人気や影響力があるように見せてはいるけども、この界隈自体が恐ろしくマイノリティの集まりでしかないから絶対数は少ないわけよね。張り子でもいいから影響力があってマーケットが大きいように見せたいのかなぁと。ぶっちゃけ今の模型業界って、最終的なお客さんではなくって量販店や小売にどんだけ多く押し付けるかを考えて、そこで儲けを出してる気がするのは私だけ?地方の模型店、不良在庫に埋もれながら息してないよ?祖父母世代の年金が無くなったらやっていけないとこあるよ?各メーカーには一時の利益ではなくって模型文化全体を良い方向に維持していく努力をして欲しいなぁと思い続けて幾星霜です。


日付

2016年7月27日

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